틈새시장 공략하기

틈새시장 공략, 즉 니치 마케팅(Niche marketing)은 소비자의 구매 패턴이나 선호도 등을 분석하고 수익성이 좋을 것이라고 판단되는 특정 계층에 집중적으로 경영자원을 투입하여 시장점유율을 확보하는 판매 전략입니다.
‘니치’는 ‘빈틈’이라는 뜻으로, ‘남이 아직 모르는 좋은 낚시터’라는 은유적 의미를 내포하고 있습니다. 포화된 비즈니스 시장에서 일반적인 아이템으로는 수익을 창출하기가 어렵기 때문에 연령, 성별, 직업에 따라 소비자를 구분하고 특정한 계층을 대상으로 적합한 제품이나 서비스를 제공하는 것인데요. 최근에는 가격이 비싸더라도 기성품보다는 자신에게 가장 적합한 상품을 선택하는 경향이 늘어나면서, 니치마케팅 시장은 점차 확대될 것으로 예상됩니다.